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    等到叶河清从睡梦中醒来时，已是天光大亮。

    他躺在一张舒适的大床上，窗前是米色的布帘，中间没有遮光夹层，日上三竿的阳光可以直接透到房间里面。

    随便动一动就能感到浑身酸痛，像昨晚被暴打了一顿，但是叶河清的心情十分平静舒畅，仿佛就算听到了再大的坏消息，他也能平静接受，理智分析，而不是先来一顿躁狂的骂娘。

    头陷在软软的雪白鹅绒枕头中，目光凝视着窗帘，好像依稀能从半透明的窗帘中描摹出窗外的景致，高低不同的建筑错落而生，城市规划已经逐渐完善起来。

    等到身体适应了一点，叶河清就撑起自己的身子，伸手去够旁边床头柜上的手机。

    意外的是，还没碰到手机，手就先触到了一张便利贴，叶河清把便利贴拿手指一勾，扣在手机上，一并拿了起来，搁在了自己胸前的被褥上。

    便利贴上手写着几行漂亮有力的字。

    “昨天的游戏很愉快，希望你也是。接下来几天好好休息，旁边是一点吃的，醒来饿了可以吃。”

    落款是一个漂亮的英文花体，笔迹绕来绕去，虽然飘逸潇洒，可真的很难辨认。叶河清盯着看了很久，才勉强看出最后一个字母是a。

    算了，不想了，反正只是一场不接触身体的约调罢了，没必要这么在意对方的身份。

    叶河清又忍着酸痛，侧头往旁边看了看，果然有一个简洁的白色一次性保温盒，旁边还有一套白色的衣服叠得整整齐齐地放在上面。

    一边感叹对方的贴心程度，一边慢慢开始琢磨着自己最近的事情。

    想着想着，突然感觉自己漏了什么重要的事情。

    上班！

    今天要去上班！

    叶河清吓得一下就从床上爬了起来，但又因为实在疼得厉害，又倒了下去，反反复复直把他折腾得倒抽冷气，一个人在床上乱哼，反正也没人听见。

    疼痛的间隙里，他突然想到自己的手机号在前天刚刚被封掉了，根本没有办法去上班，还不如不去，直接顺应昨天的理由继续请。

    叶河清心随意动，当即点开微信准备向领导再请一天假，去解封自己的号码。巧的是，消息列表的第一条就是小曹发来的已经帮他请好假的消息，而且还在领导的询问下疯狂帮他打掩护。一长串消息大意就是让他快去把号码解封了，早点回来冲业绩。

    不愧是有邻床交情的好兄弟，革命友谊永不言败！

    一想到今天不用去上班，叶河清心情舒畅地在床上打了个滚，虽然痛得呲牙咧嘴，心里却非常爽。

    中午吃了保温盒里面的饭菜，把盒子洗干净放回桌上。下午他就美滋滋地骑了个电瓶车去营业厅，经过一系列的手续把自己的手机号解封了。

    叶河清买了杯奶茶，就回寝室瘫着了。

    小曹晚上非常沧桑地回来，说今天领导来办公室浅讲了一下，大意是督促他们继续冲业绩，后天要是还没有进展的话，就要被开小会谈话了。

    两个人看着对方空白的业绩，抱头哀嚎了一阵。

    “感觉自己实习证书都拿不到了，暑假在这会不会是白白浪费啊。”

    “唉，心理上还要承受这么大的压力，好不容易有个暑假都不能开心玩。”

    话虽然是这么说，但也只能早点睡觉迎接明天的艰苦工作。

    第二天，叶河清竟然奇迹般比闹钟醒得早，翻了个身睡不太着，索性就自觉爬起来，顺带把半梦半醒的小曹喊醒。

    这个早晨平静又顺利，没有害怕迟到的焦虑，也没有强迫起床的烦躁。

    精神状态非常好，感觉今天去做什么都能成功。

    叶河清刚刚在桌上放下自己的包，邻座玩得好的一个眼镜小哥脚一蹬地，身子带着椅子呼啦啦一转，凑到叶河清旁边：“发生了什么好事儿？昨天还跟个丧门犬一样，连小宋生日请客吃饭都不去，今天怎么满面春风？”

    “滚啊，一天天的脑子里在想什么？”叶河清心里一惊，面上详装恼怒，嬉笑着给了他一脚，把椅子踹了回去，“我就是昨天睡得比较好……”

    “切，不说就不说嘛，干嘛凶人家。”眼镜小哥对着叶河清撅了撅嘴，想借机故意恶心一下他。

    叶河清冷笑一声，没有理会，坐下来开始自己这一天的工作。

    之前的封号已经给了叶河清很大的教训，他去解封的时候就又办了一张新的号码，并可怜兮兮地向工作人员再三保证，自己是去实习打推销电话，而不是诈骗电话。

    拿到新号码之后，他并没有像之前一样，很着急地去一个个打电话，而是认真平静地开始审视自己的境况。

    实习肯定是要认真做的，已经呆了好几天，留校申请都申请好了，更何况领导也会劝你留下来，用以往的业绩鼓励你加油干。

    除开这些浮于表面的因素，在叶河清的内心深处，还有一种诉求让他选择留下，那就是对工作经验的渴求。

    拥有销售的工作经验，以后在选择职业的时候就可以客观地考虑这条道路的优缺点。

    更何况，以后出社会遇到的困难肯定比这更大，现在以学生的身份充分体验一下工作，能少走一些弯路，少承受一些焦虑。

    确定了自己要留下来坚持完成实习之后，叶河清就立刻开始打磨自己的话术，制定自己的计策，而不是像之前那样敷衍了事，每天没有长进，混混日子浪费生命。

    能出现在这个名单上的人，都是潜在的揽储目标，现金流较大，说明在外行有一定存款，若是能拉到本行来就可以增加自己的业绩，但是因为他们比较不信任经理的营销，很反感这类电话，所以就被归到了这个低质量客户名单上，给了他们这批冤种实习生。

    对钱的问题反感的人，不一定在其他方面也一样冷漠，找到机会深入交流之后，说不定可以和中间有些人建立起信任，再让他们慢慢认识到在光明银行存款能获得一定利益，说不定就能达成一笔互惠互利的单子。

    叶河清仔细研究过当前定期存款产品的利率，收益对比大部分银行和投资理财平台都是比较有优势的。

    光明银行这块招牌又能给客户一个资金的保障，国营大银行肯定不会卷款跑路，到期就能把利息和本金都取出来。

    但是他作为一个金融专业的学生在这里纸上谈兵又有什么用呢？

    作为销售，让别人买这款产品的道理有很多，但回归本质，客户自身需求才是最重要的，什么样的人决定了什么样的话对他起效。

    要是一上来就推销，别人虽然能一眼确定你