第122章 闻到一丝成功的味道 (第2/2页)

很满意的，付薇薇作为一名CEO是在合格水平线之上的。虽然谈不上特别特别优秀，但还是过他心里那条合格线了。

    另外创业者，也没有上来就优秀的让人挑不出毛病的，要给人机会成长嘛。

    “谈谈估值吧！”

    刘大海知道共享单车之战很快要进入白热化阶段了，所以也不拖延，直接说道。

    黎兵微笑，付薇薇狂喜。

    “1亿美金！”

    黎兵略做一番思考，报出了这么一个价位。

    “高了。”刘大海语言简洁，脱口而出两个字。

    “怎么会高喃？惠民单车在京城投放了2万辆单车后，没几天就按投前2亿美元估值的。”

    黎兵颇为气恼，追问道。

    “他们是领先者，有溢价。你们是追赶者，投你们风险更大，不享受溢价。”

    刘大海极度理性，虽然打算投资拜摩单车，但是不代表无条件支持。

    “那你说吧！你能接受多少？”黎兵无奈，直接问到刘大海。

    “投后5000万美元，我投资你们1000万美元。”刘大海淡淡一笑，毫不尴尬抛出了自己的报价。

    “太低了。你要知道，拜摩单车前期我们就投资了几千万进去。现在已经成功推向市场了，效果反响都不错。

    除了惠民单车，其他竞品远远落后于我们，拜摩的运营数据目前稳居共享单车市场第二位。”

    黎兵很生气，辛辛苦苦做出来的产品，这么低的估值他接受不了。

    “你都知道是第二名咯，第二名就是这个待遇。人们只会记住第一名！”

    刘大海毫不示弱，继续在往黎兵心中插刀。

    “刘总，我来说两句。”付薇薇见局面有些僵持，说着说着都有一丝火药味了，赶紧插了一句，对刘大海莞尔一笑，银铃般的声音继续说道：

    “刘总，你也知道目前的局面。你投资拜摩单车，肯定也是想看到拜摩单车追上甚至超越惠民单车的对吧？”

    刘大海点点头，肯定想看到拜摩单车成为市场龙头啊？不然他投资干什么？

    付薇薇则继续引导他的思维，说道：

    “惠民单车A轮融资的是5000万美元，第二批投放的是10万辆单车。

    如果拜摩单车只融资1000万美元，只有惠民的1/5，那干脆别投了！”

    说到这里，付薇薇提高语气，严肃道：

    “因为投了也是打水漂！”

    付薇薇疯了吧！这说的什么话！黎兵刚想出声制止付薇薇，被刘大海拦住了。刘大海若有兴趣的看着付薇薇，示意她继续讲下去。

    付薇薇又说道：

    “因为这么投资，那就是个添油战术。惠民单车A轮融资5000万美元，可以一次性制造10万辆单车投放。

    我们A轮融1000万美元，制造2万辆单车投放。

    惠民单车B轮融资5亿美元，我们B轮融资1亿美元……

    他们造100万辆单车，我们造20万辆单车……

    然后差距越拉越大，惠民单车发展越来越快，我们则一直追赶不上。

    一两年后，惠民占据全国百分之七八十的市场了，我们也许才几个点，十几个点占有率。

    资源都涌向惠民单车了，再也没有资本砸钱给我们。

    最终，赢家通吃！gomeover！”

    刘大海哈哈哈笑了起来，半天后才恢复过来，打趣道：

    “你这么说，不怕我不投资了吗？你都这么看好惠民单车，干脆我投他们算了。”

    “你不会这么做的！”付薇薇摇摇头，继续说道：

    “今天你选择跟我们吃这桌饭的时候，基本就下定决心投资我们了。只是价格还有分歧。”

    “这么有信心？说说你的方案！”刘大海看着付薇薇，手掌一摊，示意她继续说。

    “我的方案就是融资3000万美元，甚至更多！不趁现在追赶上惠民的脚步，后面差距只会随着融资轮次的上升越来越大，直到再也追不上。”

    付薇薇对视着刘大海，开出了一个让旁边坐着的黎兵都惊愕不已的融资额。

    “我理解你的意思了！3000万美元可以投，但股份比例得上升到30%，再签署对赌协议。我陪你豪赌这一把。”

    刘大海看着付薇薇，仿佛发现了一个了不得的宝藏一样，有惊喜有震惊，更多的还是欣赏。

    作为职业投资人，多年从业生涯下来，见过的创业者数不胜数。90%的创业者都缺乏付薇薇身上的这种豪迈气概。

    刘大海看着黎兵，笑道：

    “你找了个好的合伙人啊！”

    说完，又看着付薇薇，道：

    “之前低估了你的气概，现在你在我内心中评估的创业成功概率提高了50%。

    原先成功率是3成不到，现在是4成多。等你们牢牢坐稳第二的位置，并咬住惠民单车的尾巴时，成功率就过5成了！

    在你身上，我闻到了一丝成功的味道！”

    见付薇薇有些脸红，刘大海赶紧补充道：

    “不要误会！我的意思是你的这种杀伐果断、舍身一搏的气概很打动我。让我更加坚定投资拜摩的信心了！”