第二章．来异世界当然就是要赚钱啊，不然要G麻？~第八节．保险 (第1/3页)

    关於要做什麽样的生意，我已经有了无数的计画考量，但其中最核心的果然还是我的本行……那就是保险！

    「所以你打算做什麽生意啊？」文栩问。

    「这里是海上贸易的枢纽，你觉得最适合兜售的商品是什麽？」

    「呃……船？」

    「白痴！那是造船厂的工作。」我白了他一眼。「答案是金融商品。就是由贸易活动中衍生出来的各种附加价值，b方说保险！还有期货、汇票、各种形式的租赁等等，不过保险才是我的专长，当然该从这里起头了。」

    理所当然的，家里蹲少年听不懂我在说什麽。

    「我们要卖保险给这些来来去去的商船。」我简略的解释。

    「可是……怎麽卖？」文栩不解的看着我。「保险不是那个吗？出了事的话会拿到钱的那种东西……」

    「那只是最最基础的概念。」我挥挥手。「差不多就是那样吧。虽然现代保险有非常多因应不同情况的种类，意外、医疗、寿险、储蓄、长期照护，花样多的很；不过这个世界目前还没有任何保险观念，我们要卖的话就必须从零开始建造自己的保险公司。」

    「那要怎麽做啊？」

    「问得好，我刚才不是说了吗？这里是最适合卖保险的地方。」我轻轻转动猫耳。「身为贸易和交通枢纽，这里汇集大量的商人和旅人，也有佣兵跟冒险者！这些人都充满了保险需求，只是他们自己不知道罢了；而我只需要将保险观念引进这个世界，让他们知道自己缺乏的是什麽，意识到空缺，然後我来负责填补空缺。」

    我很快就开始实践我的计画。我向商务处申请租了一间靠近码头的办公室，但光有个门面还不够，必须要先想办法宣传保险这个全新的概念。

    首先必须聚集起人群。

    我和文栩从船上搬下了几个空箱子，找了个港口较显眼的位置，堆起来作为垫脚的高台。

    我站在箱子上，拿起锅子和汤杓，当作敲锣一样的敲出一阵声音，x1引周遭人群的注意。

    码头的工人有自己的工作要做，大部分只是瞥了我一眼就继续做自己的事，会好奇聚集过来的都是些b较有闲的旅人、观光客或者行商；而这些正是我要找的人。

    「各位先生nV士们，看过来看过来！」我敲着锅子大喊，为了x1引人们的注意，穿着显眼一点b较好，所以我此刻又换回了西装。「我是来自远方的旅行法师赖宝轩！在此为各位献上来自遥远他乡的神奇法术！」

    说完，我将汤杓和锅子都举起来，左右展示给群众看，接着再用魔术手法，让汤杓看起来像是被我塞进了锅子里面，其实则是隐藏到我的袖子里。我把锅子举起翻转，让观众们看到里面空无一物。聚集的人群顿时发出一阵惊奇的呼声。

    我开始魔术表演，x1引更多的人聚集。我拿出从昨天就开始准备的道具，虽然大多都是些简单粗糙的东西，像纸片、布匹毛巾之类，也有拿一些珠宝作为噱头。我用花式手法让观众看的眼花撩乱，赞叹不已；随着观众们的欢呼，周遭聚集的人群变得越来越多。

    时机差不多成熟了。

    我使出最後的押箱宝，变出一段又一段不同颜sE的布条，然後将它们绑在一起，当作彩带一般的挥舞，最後优雅的将所有布条收入掌中，往上抛开时，却是天nV散花一般的洒出一堆五颜六sE的纸片。

    观众们掌声如雷，不断呼号，我向众人鞠躬答谢，许多站在前排的人掏出钱包想给我打赏，却发现我并没有摆放任何盛钱用的容器而困惑。

    「热情的观众、亲Ai的朋友们，多谢你们的赞赏。」我微笑，摆出优雅的姿态。「然而今天我来到此地，表演魔法只是小小的余兴。我有b这更好的东西要带给大家——那就是一款会颠覆诸位概念的全新商品！无论你是商人、旅人还是船员，所有人都能用到的好东西……其名为保险！」

    我开始发挥口才，宣扬兜售起保险概念；由於对这些人来讲这是一种从未听闻过的金融商品，我必须尽可能用最浅白而又富有渲染力的方式去宣传。

    我开始讲故事，描绘一个又一个可能的意外状况，航海事故，风雨、触礁、或遭遇海盗，任何依靠船只航行的人们都可能遭逢的困难，我描述了若有保险则能如何的弥补损失，承担风险。

    观众们啧啧称奇的听着，有的交头接耳议论，有的纯粹是被魔术x1引过来看热闹，对我的行销不感兴趣便转身就走。我不以为意，继续宣传，只要有意愿和财力的人留下来即可。

    我一边讲解着，台下时不时会有人出声发问，质疑我提出的概念，但这反而是好事，互动能更加引起众人的兴趣；所以我热情的一一答覆，JiNg准的解决他们的问题。

    「我们怎麽知道若出事了你真的会付钱？」一个观众问。

    「可以写下明文字据，交给第三方，b方说银行或商会做担保。」我摊手，变出一张纸跟我的钢笔，举起来回答。「我们双方立下契约，若你遇到条约中所描述的状况，可以迳自凭着契约和票据向第三方领取我所约定好的金额。」

    「怎麽可能有这麽好的事。」另一个衣着奢华的商人嗤之以鼻。「谁会刻意去自掏腰包帮别人承担风险？这样有什麽好处？」

    「这位阁下看来是个经验十足的商人呐。」我笑咪咪的看着他。「请问阁下，有没有向银行贷款的经验呢？」

    「当然有啊。那有什麽奇怪的，谁做生意不需要融资？」

    「那麽请问阁下，银行好端端的有钱，为什麽要借给你？这样有什麽好处？」

    那商人才张口，又把话吞了回去；他若有所思，似乎想通了我要表达的意思。

    「我所提供的这种保险，本质上和银行所作的事情有异曲同工之妙。」我向其他可能还没听懂的观众解释。「我向各位买家收取保费，约定好在特定情况下发生时会给付赔偿金，而在事情发生之前，这些钱当然就为我所用；我能够利用这些钱去做其他生意或投资，以此获得利润，而我所获得的利润也将更加能保障所有买家的赔偿给付。

    「这当然是个互利的买卖，我既不是傻子也不是骗子，还请各位商场夥伴们放千万个心！」

    商人这种人，你若不让他知道你也是有利可图，他反而会产生怀疑。在商场上号称无私的人才是最不可信任的，要获得商人的认同，首先就是要让他明白你跟他一样都是为利益在做事。